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房地产行业内训课程体系
作者:不详  来源:www.xue.net  更新日期:2010/1/20 9:49:34  
 
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  课程名称: 房地产行业内训课程体系
  课程学费: 开课时间:常年滚动开班
  上课地点: 重庆市渝中区上清寺渝中大厦8楼
  关 键 字: 房地产行业内训
 
联系方式:   
关于鼎新房地产学校
      2002年,重庆,首家经教委批准成立的专业房地产培训学校--重庆鼎新房地产业学校诞生。2008年底,重庆、成都、昆明,鼎新房地产学校毕业学员总数逾10000人。鼎新学校自成立以来,高举“领衔地产教育”大旗,致力于为中国房地产业打造符合市场需求,专业技能扎实,有较大提升空间的PNP(即插即用)型房地产营销人才。
鼎新已成为中国西部规划最大、实力最强、历史最久、培训人数最多的专业房地产培训机构。学员遍及全国30多个省市,重庆90%以上的房地产企业有鼎新学员。其中相当一部分已成长为职业经理人、企业副总、部门经理等中、高层领导人才,在业界享有“地产黄埔军校”的美誉。
      鼎新的创办人钟光敏女士和黄彪先生,从1992年即开始从事房地产营销策划房地产销售业务,拥有17年行业经验。鼎新管理团队教学负责人吴家龙先生拥有15年教育培训业经验,曾经任职著名的培训机构,稔熟于企业人才培训体系建设和培训机构团队管理。鼎新讲师团队均来自房地产行业高级管理者,实战经验十分丰富。
鼎新房地产学校的资质
2003年获得市工商局和重庆经纪人协会颁发 重庆市经纪人培训基地资质牌
2005年获得教委颁发民办教育先进单位称号
2006年增设学历教育房地产硕士研究生班
2006年获得较为颁发民办教育先进单位称号
2007年鼎新编写的《金牌置业顾问》教材成为各大专院校培训首选教材
2008年研发开展《购房理财培训班》
鼎新内训课程的特点
      鼎新凭借7年行业培训经验,始终围绕房地产行业的营销策划和销售实战为主线,培养了上万名房地产行业销售精英,鼎新内训课程以营销及销售实战训练为主线,为房地产企业培养专业销售团队做出更多贡献。
 
针对性 课程设计量身订制,单独为受训企业开发,根据需求点菜单;
目的性 内训的目的是为解决管理上和销售上存在的问题,紧密地围绕培训目的进行;
实用性 培训内容实战、讲师实战、训练过程模拟实战。
 
训  调研,了解受训单位培训需求;
训  精讲多练,教学互动;
训  转化落地,运用专业的训后转化工具实施训后转化,帮助学员把培训落实到工作上
 
第一部分  房地产营销策划与团队管理
1、      谋事在人——房地产营销策划
2、      抱团打天下——营销团队管理
3、      彻底解决团队激励与绩效考核
4、      让业务员学会与客户谈恋爱
5、      高绩效狼性销售团队打造
6、      营销财务管理与销售数据分析
7、      渠道运营管理与营销团队建设
8、      销售教练技术——如何量产销售精英
9、      连锁门店规范化管理
第二部分  销售心态和心理
10、    思路决定出路——物业服务思想修炼
11、    你的心思我最懂——购房客户心理分析
12、    天生我才必有用——置业顾问销售心态和自我激励
13、    众人拾柴火焰高——团队协作服务训练(室内或室外拓展)
14、    销售生产力——时间管理
第三部分  销售流程和技术
15、    房地产销售流程(一手楼盘)
16、    房地产销售流程(二手房)
17、    孰能生巧——销售通关演练
18、    有礼走天下——商务礼仪(侧重礼仪)
19、    职业形象设计及礼仪训练(侧重形象设计)
20、    一线万金——电话销售技术训练
21、    销售面对面——谈判的艺术
22、    大客户销售策略
23、    成功大客户销售顾问全脑博弈
24、    网络营销实战运作研修
25、    快速复制加盟网络的方法与策略
26、    360度销售驾驭
27、    渠道建设与管理
28、    标准化制造销售团队—流程化生产客户
29、    顾问式销售
30、    卓越销售7个秘诀
31、    情景销售
32、    让服务成就客户新价值
33、    双赢的沟通
34、    客户异议处理的技巧
第四部分  房地产基础知识
35、   地产规划与工程知识
36、   地产面积与户型知识
37、   建筑风水学/家居风水学
38、   房地产金融与理财
39、   房地产政策法规
40、   房地产合同解读
41、   财商沙盘模拟训练
42、   置业理财——不同年龄段的投资理财
第五部分  资格认证类
43、    房地产经纪人协理资格认证考前培训
44、    注册房地产经纪人资格证考前培训
45、     注册房地产估价师从业资格证考前培训
46、     景观设计师
47、     室内检验师
48、     物业管理员
49、     物业管理经理
50、     室内设计师
鼎新内训质量保证体系
企业最关注的是如何将培训课程转化为企业的实际竞争力。鼎新专家团队以丰富的培训转化技术经验,在培训的各个环节均有相应的措施及工具让培训真正落地。
阶段
措施
工具
训前
采用访谈、问卷、观察等调研方法对学员单位进行调研,了解具体情况及问题之所在,形成书面调研报告,以针对性培训。
《训前调研表》
训中
为了确保讲师的教学质量,维护学员单位的切身利益,鼎新作出“850承诺”,即是,通过对《训后小结表》进行满意率统计,如果满意率在85%及以上,则收取学员单位100%课酬;如果满意率在75%—85%时,则收取学员单位80%的课酬;如果满意率在65%—75%时,则收取学员单位50%的课酬;如果满意率在65%以下时,则免收课酬费。
“850承诺”
训后
第一步:组织准备
根据学员数量分成几个小组,也可以根据公司现成的组织结构划分,由公司的高管担任各组的小组长,一把手工程,一定要带头。
 

第二步:制定计划
1、每个学员制订一份训后一个月内完成的《训后计划书》,目标必须清晰量化,切忌用模糊的形容词。包括背诵并理解,运用《黄金表》落实养成课程所倡导的好习惯1-5条。
2、学员将《531行动计划表》仔细填写好,用《黄金表》落实其中的“1”。
  收费标准:电话咨询
  本课程收费标准如有变化,以学校最新规定为准.
 
2002年,重庆,首家经教委批准成立的专业房地产培训学校—重庆鼎新房地产业学校诞生。2007年底,重庆、成都、昆明,鼎新房地产学校毕业学员总数逾10000人。鼎新学校自成立以来,高举“领衔地产教育”大旗,致力于为中国房地产业打造符合市场需求,专业技能扎实,有较大提升空间的PNP(即插即用)型房地产营销人才。... 更多 >>
    

 

 
 
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